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2012年Q4宝计区总会议暨2012年总结大会圆满完成

2013年1月底，2012年Q4宝计区总会议暨2012年总结大会在总部深圳举行，会议为期3天，与会领导从公司管理、战略规划、区域总结，区域计划等各个方面进行汇报和探讨，是一次卓有成效的会议。

参加本次总结大会的有来自全国各地的大区总和区域经理，以及大客户经理、后端产品经理等人，他们就各自Q4工作中遇到的问题、成功项目的经验进行阐述和分享，得到公司领导和后端人员的指导和解释，并互相学习良好经验或项目操作模式，期间还对业绩优秀和进步突出的个人进行现场奖励，收获颇丰。令大家备受鼓舞的是，集团领导李总、张总、董总和宝计总经理程总的参与和发言。

李总首先对宝计团队2012年取得的业绩进行了赞扬，鼓励大家再接再厉，并且提出一些建议。希望大家要有全局观，对行业进行细分和挖掘，多多关注和了解竞争对手，尤其要盯准三大国际厂商，2013年，宝计发力的时候到了。我们要团结一致，先发制人，抢占更多的市场份额，主动进攻我们以往忽视或不敢涉及的市场和领域，全面吹响进攻的号角。

同时提出，要想赢得胜利，宝计也要思考转变，像三星和苹果学习。以宝德计算机为核心的宝德各个子公司要全面转向云计算，争取全面的胜利。李总不仅仅高瞻远瞩，还对具体措施予以指点，比如，做一、二级市场要找到更多的代理人，通过自主销售和合作伙伴亚直销继续做好，做三级以下市场则要借势，寻找代理商，携手他们，铺好各层关系，并且力推代理人模式，要求各区认真学习北京成功的代理人模式，做好三级市场。

张总的到来也给大家带来了极大的鼓舞。张总与大家分享和探讨了高层团队的想法和困惑，比如云计算如何赢，残酷的竞争环境下，我们自身如何改变，宝计目前赶集式的销售模式一定要转向健康的销售模式，掌握盈利的来源等。实现我们保三争六望九的业绩目标。同时，张总也从个人自身思维模式和行为习惯进行了分享，要求大家改变模式，改善习惯，调整状态，并做好人才储备。也表示，公司也将继续完善激励措施，严格例行考核机制，希望通过个人与公司的共同努力，提升个人的收入水平等，为大家带来实实在在的利益。

董总在对宝计2012年业绩肯定的同时对于2013年更给予厚望，2013年宝计是火车头，我们要不满足于现状，各个区域要从行业大环境、区域具体环境、竞争对手情况、锁定重点客户、代理商制度、公司人财物投入等一步一步做好，实现业绩“3、6、9”的目标，共同助力A计划实现。董总重点提出两个100，宝计找100个代理人（和商），宝计增加100人的团队：60销售+40支持，通过人力扩张、市场驱动来切实促进各个区域的业绩增长。

程总作为宝计的掌舵人，对于宝计2012年的成绩表示了肯定，也相信2013年宝计仍然很有潜力。他首先对宝计前后端存在的问题进行梳理，并提出改进计划，适时部署了2013年的工作安排。随后他对参会区总和客户经理提出的疑问及时予以解答，并对他们区域管理或个人工作中的不足予以批评指导。

与会人员表示，这次会议学到了很多，也感受到了公司领导的关怀和支持，参加这次总结大会后他们信心十足，进入2013年更是充满了干劲。相信，通过公司前后端人员的不懈努力，3、6、9的业绩目标和A计划都可以早日实现！